Détail de l'annonce
Info recrutement Vivo Guinée : nous recherchons des personnes qualifiées et motivées pour les positions suivantes:
1 Mining Key Account Manager
1 Indirect Channel Account Manager
1 Network Planner
Missions du poste:
1) • Diriger les projets en collaboration avec le personnel des équipes de vente et d'ingénierie pour mettre à bonne exécution le plan du réseau dans les limites du budget convenu et pour atteindre les objectifs.
• La responsabilité ultime de toutes les activités de développement du réseau, de gestion immobilière, de construction et de maintenance du site.
• La mise en œuvre du plan approuvé, y compris la sélection et l’acquisition de nouveaux sites pour le développement, l’amélioration ou la reconstruction de stations existantes et la cession de points de vente.
Responsabilités principales:
• Fournir des informations sur les plans de mise en œuvre (dont font partie les plans annuels d'investissement et de maintenance) pour réaliser le plan de réseau.
• Négociation d'accords pour des projets de réseau identifiés, par exemple.
• Négociation d’achat de propriété, de contrats de location, de contrats d’approvisionnement et de financement (prêts, locations prépayées / remises) pour les INT, KDR, améliorations majeures / mineures, développements Convenience Retail (Ex. Magasins, lave-auto, stations de graissage, ateliers, distributeurs automatiques, etc.).
• Proposition et mise en œuvre de la propriété préférentielle des sites, entraînant la vente, l’acquisition et la location à bail de certaines propriétés.
• Négociation des principaux contrats de location pour les stations-service de Vivo Energy louées par la société.
• Négociation de contrats d'approvisionnement pour les stations-service de Vivo Energy existantes et appartenant au concessionnaire.
• Identification et vente d'actifs non rentables de Vivo Energy Service.
• Compilation de propositions de développement (fiches de cas) pour les projets ci-dessus.
• Contribuer à la conception du site pour des projets spécifiques.
• Garantir la sécurité d'occupation (contrats et garanties) dans les stations-service Vivo Energy.
• Approbation du renouvellement des contrats de location des concessionnaires par les chefs d'entreprise de la région (en ce qui concerne la sécurité d'occupation et les locations proposées).
• Responsabilité de toute l'administration de la propriété dans le pays.
• S’assurer que les systèmes d’information du réseau reflètent les données correctes.
Exigences liées au poste:
• Au moins cinq années d’expérience dans la planification, le développement et la gestion de propriétés immobilières ou dans l’ingénierie
• Connaissance approfondie de la conception des points de vente, de la construction, de l’équipement des stations-service et des normes HSSE Shell
• Exposition à l’achat de services et de matériels et expérience de la gestion des contrats et des aspects HSSE
• Des expériences de vente au détail plus étendues sont un atout certain (marketing, réseau, stratégie)
• Le sens des affaires et le sens des finances sont importants.
• Solides compétences en leadership, en coaching et en coordination du personnel
• Connaissance du marché immobilier et des questions connexes (telles que l'urbanisme, le droit immobilier), les prévisions de vente, l'évaluation financière du projet, le droit commercial et les contrats, et la taxe sur les investissements. .
2) Missions du poste:
• Atteindre l'objectif de l'activité minière conformément à l'objectif de l'entreprise (Volume, C3, arriérés, indicateurs clés de performance HSSE)
• Gérer, défendre et développer des relations à long terme avec les clients clés du secteur minier, en coordonnant les opérations de toutes les autres activités CSM (Customer Service Management) et CRM prenant en charge ces comptes.
• Le rôle est de développer le segment minier existant (améliorer les clients existants et acquérir les nouveaux clients: Prospection).
• Favoriser l’harmonisation entre les parties prenantes pour renforcer la satisfaction de la clientèle.
• Lancer des appels d'offres minier en relation avec le responsable commercial et l'équipe du groupe.
Responsabilités principales:
• Gérer les comptes clés au sein de l’Exploitation minière afin d’atteindre l’objectif de l’activité minière conformément à l’objectif de la société (Volume, C3, arriérés, indicateurs clés de performance HSSE).
• Planifier et mener des négociations de vente avec les principaux décideurs du secteur minier.
• Identifier de nouveaux clients potentiels et développer de nouvelles affaires rentables.
• Assurer la fourniture des niveaux de service négociés aux clients contractés conformes spécifiés.
• Contribuer au développement de Propositions de Valeurs Clients (CVP) appropriées pour le secteur minier et les clients (proposition de valeur client).
• En partenariat avec le marketing, mettre en place des plans d'action marketing pour les grands comptes.
• Surveillez et analysez ses données de performance des ventes par grands comptes, en prenant les mesures appropriées.
• S'assurer que tous les éléments de la politique de crédit sont mis en œuvre et gérés.
• Dépanner et résoudre les problèmes, en développant des solutions appropriées.
• Maintenir la sécurité des échanges en veillant à ce que les accords soient tenus à jour et conformes.
• Maintenir une bonne compréhension des développements commerciaux et techniques dans le secteur minier.
• Gérer de manière positive le CRM (gestion de la relation client) directement et indirectement à tous les niveaux pertinents de relation avec les clients conformément à la charte Sales CRM.
3) But du travail:
Promouvoir la vente de lubrifiants par l’intermédiaire des magasins, des revendeurs, des distributeurs, des ateliers indépendants et des chauffeurs propriétaires dans le pays. Fournir un support technique et gérer efficacement les requêtes des clients liées aux applications du produit. Coopérer avec l’équipe de vente au détail sur les questions relatives aux lubrifiants.
Responsabilités principales:
Ventes
• Promouvoir les ventes et atteindre les objectifs dans les segments ci-dessus liés au B2C en utilisant les outils Sales First
• Répondre aux offres concernant le secteur B2C et rechercher l’autorité appropriée pour les approbations.
• Travailler en étroite collaboration avec l’équipe B2B en ce qui concerne l’interface avec les clients B2B
• Effectuer une évaluation du risque de crédit de tous les clients du secteur B2C, conformément aux recommandations du système de gestion du risque de crédit.
• Développer un réseau d'indicateurs en vue de développer de nouvelles activités et de promouvoir activement le recrutement d'agents locaux. Recueillir des informations marketing afin de pouvoir surveiller les activités des concurrents.
Technique
• Organisez des visites techniques et des enquêtes sur la lubrification sur les sites des clients, y compris des sessions de formation technique pour les clients B2C.
Commercialisation
• Assurer la liaison avec le responsable marketing local pour mettre en œuvre des initiatives marketing et des recommandations en matière de gestion de la marque en vue de renforcer nos marques leaders.
HSSE
• Mettez en œuvre les exigences de la plate-forme HSE MS et Vivo Energy RT et conformez-vous aux exigences du groupe en ce qui concerne les problèmes HSSE.
• Surveiller les performances des distributeurs pour assurer le respect des politiques et normes du groupe et des objectifs du service.
• Surveiller la collecte des huiles usées chez les clients ainsi que sur le site d'élimination lorsque cela fait partie des contrats.
Connaissance du travail, compétences et expériences:
• Diplôme approprié en génie ou dans des domaines connexes.
• Expérience en vente et marketing
• Couramment en français. L'anglais et la connaissance des langues locales sont un avantage
• Travailler en équipe et bonnes relations interpersonnelles
• Compréhension de l'environnement commercial local
• Solides compétences en gestion d’interface.
• Une passion pour le client.
Exigences liées au poste:
• Une qualification appropriée en ingénierie et au moins 5 années d'expérience technico-commerciale, qui doivent inclure la vente / négociation / développement commercial et l'utilisation de la relation client (CRM)
• Une bonne compréhension des principes de marketing est requise.
• Bonne exposition aux opérations d'approvisionnement en combustibles et aux HSSE dans l'environnement minier
• Expérience des opérations et bonne compréhension des procédures relatives aux opérations de dépôt
• Une expérience confirmée dans la capacité d'influence, de fortes compétences en vente et des capacités d'analyse et de résolution de problèmes bien définies
• Démontrer de solides compétences en gestion des personnes et en coaching
• Attention au détail
• Connaissance approfondie du secteur minier, des produits, des CVP (proposition de valeur client).
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