Détail de l'annonce
FORMATION haut cadre : Techniques de Négociation commerciale
Forte de 15 années d’expérience dans l’accompagnement de collaborateurs de tout corps de métier, la société P L A T I N I U M F I N A N C E , une référence régionale dans le monde des séminaires et formations à destination des cadres, salariés et demandeur d’emplois vous propose une formation haut cadre sur le : TECHNIQUES DE NEGOCIATION COMMERCIALES
OBJECTIFS PEDAGOGIQUES :
• Mesurer les enjeux de la négociation et se préparer à la négociation
• Intégrer les enjeux et les marges de manœuvre de l'autre partie
• Bâtir son argumentation, affûter ses arguments et ajuster son comportement en cours de négociation Né
• Préparer des arguments pour entrer en négociation de façon structurée
• Identifier la bonne orientation stratégique
• Développer un savoir-faire pour transformer les situations d'affrontement en opportunités
• Préparer des arguments pour entrer en négociation de façon structurée
• Identifier la bonne orientation stratégique
• Développer un savoir-faire pour transformer les situations d'affrontement en opportunités
PUBLIC CIBLE :
• Managers
• Cadres
• Chefs de projet
• Gestionnaires
• Tout cadre/manager qui souhaite développer son potentiel de négociateur et gérer plus efficacement les situations qu'il rencontre quotidiennement, aussi bien vis-à-vis des clients externes que de l'interne (collaborateurs, hiérarchie, services transverses)
AXE DU PROGRAMME
• MODULE 1 : REALISER UNE NEGOCIATION COMMERCIALE EFFICACE ET CONSTRUCTIVE
• MODULE 2 : PREPARER SA NEGOCIATION COMMERCIALE AVEC METHODE
• MODULE 3 : MAITRISER LES STRATEGIES DE NEGOCIATION COMMERCIALE : S'APPROPRIER LES PHASES
• MODULE 4 : RECUEILLIR DE L'INFORMATION, DES LE DEMARRAGE
• MODULE 5 : DEFENDRE SA POSITION ET SON PRIX PAR UNE ARGUMENTATION CONVAINCANTE
• MODULE 6 : LES FACTEURS CLES DE SUCCES D'UNE NEGOCIATION
• MODULE 7 : S'ENTRAINER AUX DIFFERENTS REGISTRES ET TECHNIQUES DE NEGOCIATION
• MODULE 8 : SAVOIR CONCLURE UNE NEGOCIATION
• MODULE 9 : GERER L'OPPOSITION POUR DEFENDRE AU MIEUX SES INTERETS
• MODULE 10 : CULTIVEZ VOS COMPETENCES DE NEGOCIATEUR INFLUENT
• MODULE 11 : ENGAGER LE CLIENT VERS LA CONCLUSION
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P L A T I N I U M F I N A N C E
Avenue Moulay Driss 1er – 819 – 12 000 Témara
Pour toute information ou inscription :
Tél. : 06.42.23.22.43 / 05.37.60.70.05
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